Uusi Facebook-tutkimus antaa mahdollisia vihjeitä siitä, että ihmisten henkilöllisyys, joka kuuntelee eniten kuulemalla lausuntoja tai pitching-tuotteita ja joka todennäköisimmin kuuntelee. Tutkimuksen arvo on rajallinen, koska se tarkastelee vain yhtä tuotetta. Tutkimus kuitenkin viittaa siihen, että miehet ovat merkittäviä vaikutteita, kun taas nuoret käyttäjät ja naimattomat ovat vähiten alttiita ehdotukselle.
Tutkijat pyrkivät selvittämään, ketkä vaikuttavat seuraamalla 1,3 miljoonaa Facebook-käyttäjää. Erityisesti he seurasivat 7303 käyttäjää, jotka yrittivät kokeilla sovellusta, joka antoi heille mahdollisuuden arvioida elokuvia ja näyttelijöitä muun Hollywoodin aiheisiin nähden.
Aina kun käyttäjä arvosti jotain, Facebook lähetti satunnaisesti viestejä kyseisen käyttäjän Facebookin ystäville, jotka ilmaisivat luokituksen ja mukaan lukien tietoja sovelluksesta.
Tutkijat pystyivät seuraamaan, kuka menestyi parhaiten, kun se sai vakuuttuneita muista kokeilemaan hakemusta ja joka oli todennäköisesti vakuuttunut. Kuitenkin monet ihmiset eivät tuntuneet kiinnostuneita sovelluksesta: ilmoitukset lähtivät lähes 42 000 Facebook-ystävää, mutta vain 976 todella kokeillut sitä.
Tulosten joukossa: Naisilla on enemmän vaikutusta miehiin kuin muihin naisiin ja 30 vanhemmat ovat vaikutusvaltaisempia kuin nuoret.
Opiskelija-opettaja Sinan Aral, joka on työskennellyt Facebookin kanssa, varoitti tutkimuksesta vain yhden tuotteen tarkastelua.
Lopullinen suunnitelma on selvittää, miten parhaiten määriteltäisiin, mitkä ihmiset saisivat paikkoja, sanoi New Yorkin yliopiston tiedotus-, toiminta- ja hallintotieteiden apulaisprofessori Aral.
"Tämäntyyppiset kohdistetut mainokset perustuvat siihen, oletko todennäköinen hakija vaikuttamaan tuotteen tyyppiin nähden", Aral sanoi. "Ajatuksena on varmistaa, että ihmiset saavat viestejä, joista he ovat eniten kiinnostuneita ja vähemmän roskasisäisiä vuorovaikutuksia."
Tällainen erittäin tarkka kohdistus tekee joidenkin ihmisten hermostuneeksi. Mutta Aral sanoi, että sen potentiaali ylittää tuotteet ja sitä voidaan käyttää esimerkiksi edistämään tietoisuutta terveyskampanjoista tai politiikasta.
Mitä tietoteknisten sovellusten mainostajat voisivat tehdä tällaisesta tutkimuksesta saaduista tiedoista?
" haluamme käyttää arvioita menetelmistämme löytää ihmisiä, jotka ovat vaikuttavampia, joilla on ystäviä, jotka ovat alttiita ja joilla on alhainen spontaani todennäköisyys omaksua ohjelma omasta ", Aral sanoi. Näin mainostajat eivät tuhlaa rahaa yrittäen päästä vaikutusvaltaisiin ihmisiin, jotka eivät tarvitse koaksia yrittääkseen tuotetta.
Tanya Rosenblat, Iowa State Universityn taloustieteiden apulaisprofessori, joka tutkii sosiaalisia verkostoja, varoitti, että on olemassa suuri kysymys tulosten tulkinnasta. Jos joku kuulee, että Facebook-ystävä käyttää sovellusta ja sitten yrittää itseään, onko hänellä vaikutteita vai yksinkertaisesti jäljittelemällä toista henkilöä? "Jos esimerkiksi huomaat, että paras ystäväsi sijoittaa AT & T-varastossa, saatat haluta jäljitellä häntä, koska hän on hyvä sijoittaja, mutta tämä on sosiaalisen oppimisen muoto eikä suostuttelu."
Tällainen vaikutus vaikuttajat voisivat tuntea ongelmia, Rosenblat sanoi. "Koska vaikutusvaltaiset ihmiset ovat taipuvaisia olemaan vähemmän alttiita, on todennäköistä, että voimme ylipainottaa heidän mielipiteitään muiden mielipiteiden mukaan. Sano, että yritys yrittää vaikuttaa väestöön vaikuttamalla vaikutteisiin: Tämä voi olla keino yleisen mielipiteen heikentämiseen."
